Бизнес в интернете: как выбрать товар для интернет-магазина

24.09.2017 в 13:57

1322

Обновлено: 24.09.2017

Бизнес в интернете: как выбрать товар для интернет-магазина

Фото: из открытых источников

Эксперты рассказали о важных аспектах, которые следует учитывать на этапе планирования своего магазина

Прибыль любого интернет магазина будет зависеть от востребованности предлагаемых товаров, особенностей формирования наценки, особенностей хранения, доставки и других факторов. Если при выборе товара и всего ассортимента совершить ошибку, то выйти на желаемую прибыль будет очень сложно.

Специалисты интернет-агенства «SiteImage» рассказали о некоторых важных аспектах, которые следует учитывать на этапе планирования и создания собственного интернет-магазина, в частности и грамотном выборе товаров на начальном этапе.

Размер товара

Если вы только начинаете бизнес с помощью интернет-магазина, то в первую очередь обращать внимание лучше на товары небольшого размера. Слишком большие габариты будут создавать сложности при хранении и доставке. Помните о том, что легко бьющиеся, ломающиеся, хрупкие товары могут требовать особенной упаковки, повышать процент возвратов, поэтому их тоже следует исключить на начальном этапе.

Маржа

Маржа или та сумма денег, которую вы и будете зарабатывать с продажи каждого товара играет огромную роль. Многие крупные интернет-магазины могут позволить себе работать с самой разной наценкой и при этой не допускать появления убытков. Это зависит от стабильного товарооборота, налаженных рекламных каналов, формирования товарной линейки для дополнительных продаж и т. д.

При старте в бизнесе лучше всего начинать с максимальной маржи. Специалисты в интернет-маркетинге считают оптимальным вариантом маржу от 40%.

Дополнительные продажи

Апселл (Upsell) или формирование дополнительных продаж, а также продажа комплектов является одним их важных факторов увеличения товарооборота и прибыли. Оптимально заниматься продажей тех товаров, которые могут позволить формировать дополнительные продажи сопутствующих или аналогичных товаров.

Стоимость товара

Выбирая товар следует учитывать платежеспособность вашей целевой аудитории. В Интернете продаются товары самой разной ценовой категории, но начинать лучше с товаров до 2-3 тысячи рублей. Это позволит сэкономить на закупке, легче сбывать продукцию. Цена будет формироваться от средней цены конкурентов, а также от того, где и как вы будете продавать. Например, товары в социальных сетях часто отличаются по стоимости от продаж с сайта.

Особенности спроса

Товары могут иметь «WOW-эффект», что стимулирует импульсивные покупки, иметь сезонную востребованность, стабильный спрос или низкий спрос. Приблизительно оценить уровень спроса можно с помощью специальных сервисов в интернете.

Категория товаров

Категория может быть широкой: например, детская одежда, мужские часы, мобильные телефоны и пр. Если вы только начинаете свой бизнес, то лучше стартовать не с широкой темы, а с конкретной модели.

Известность бренда

Популярный бренд уже имеет сформированный спрос, а также часто выпускает интересные новинки. Обращайте внимание на популярность и репутацию бренда, если у вас нет опыта в формировании спроса или в работе с новыми производителями.